Avainluvut

Avainlukumenetelmä on ketterä tapa arvioida uuden palvelukonseptin ansaintalogiikkaa sekä vuosikohtaisia avainlukuja. Kanvas perustuu Discovery Driven Planning -metodologiaan, joka tarjoaa perinteiseen taloudelliseen suunnitteluun verrattuna huomattavasti joustavamman ja ketterämmän tavan arvioida uusia palveluita ja niiden avainlukuja. Keskeisimpänä ajatuksena on aloittaa kuvaus liikevaihtotavoitteen sijasta katetavoitteesta, ja edetä perinteiseen tuloslaskelmaan nähden päinvastaisessa suunnassa alhaalta ylös. Menetelmän avulla määritetään heti palvelun ensiaskeleista lähtien, millä ansaintalogiikalla ja millä avainluvuilla palvelun tuotanto on kannattavaa.

Menetelmäpohjan käyttö

Menetelmäpohjan täyttö aloitetaan määrittämällä palvelun ansaintamalli. Ansaintamalleja voivat olla esimerkiksi transaktiopohjainen laskutus tai jatkuvan tilauksen malli. Tämän jälkeen tulee arvioida markkinan koko ja myyntitavoite – kuinka suurta osaa markkinasta haluamme tavoitella? Markkinakoon ja myyntitavoitteen jälkeen siirrytään katetavoitteeseen ja kustannuksiin tavoitellulle myyntimäärälle. Tämän jälkeen kuvataan palvelun markkinahinta ja suhteutetaan se kustannusten ja tavoitteiden kautta myyntihintaan. Lopuksi kuvataan aikaisempiin lukuihin pohjautuen liikevaihtotavoite.

Menetelmän aikana on hyvä listata käyttöön liittyvät keskeisimmät olettamukset testausta varten (hypoteesien testaus -menetelmä). Onko olettamuksemme markkinan koosta oikea? Onko mahdollista tuottaa tämä palvelu tällaisella kustannusrakenteella? Tavoitteet voi halutessaan jakaa myös vuosikohtaisiksi tavoitteiksi.

Osallistujamäärä: 1-8
Täyttöaika: 1-2 h

Lataa menetelmäpohja